BIM与筑说•高端访谈|蔡璐璐:拥抱互联网+ 万郡绿建助推建筑全产业链新发展(附视频)

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编者按

为了让业内新政策、新理念、新科技、新材料、新产品、新项目、新经验等创新亮点得到更快更好的传播和推广,助推装配式建筑持续健康发展,本行业平台自去年11月起,开辟了一个新栏目——《筑说》。栏目以人物对话文字实录加音频、视频、图片的形式呈现,内容包括地方说、专家说(高端访谈)、企业说、项目说,迄今已经推送三十多期。敬请全国各装配式建筑示范城市、装配式建筑产业基地企业、国家装配式建筑产业技术创新联盟企业及专家、装配式建筑示范工程项目、装配式建筑科技创新基地踊跃赐稿或提供采访线索。

联系邮箱546665581@qq.com,

联系电话:010-66238815。

本期做客访谈的是:杭萧钢构股份有限公司集团副总裁、万郡绿建科技股份有限公司副总裁蔡璐璐

蔡璐璐,杭萧钢构股份有限公司集团副总裁、万郡绿建科技股份有限公司副总裁,高级经济师、高级会计师,在传统制造领域与建筑领域有着丰富的财务管理理论与实践经验。

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日前,在首届“全国绿色建筑研讨会”上,杭萧钢构展示了秉承“互联网+绿色建筑”理念创立的万郡绿建电商平台。该平台充分运用互联网、物联网、虚拟现实结合等手段,将线上商城、线下产品展示中心相结合,有效推动产业集聚、合力发展态势,成为钢结构产业发展的一大创新模式。

创立以绿色建筑全产业链材料为产品的垂直领域B2B电商交易平台的初心是什么?平台运营的内在逻辑是什么?价值何在?运营中需要周转的资金从何而来?融资资金是否合法?如何规避或共担各种风险?带着业界普遍关心的多个疑问,本网记者在研讨会上专访了杭萧钢构股份有限公司集团副总裁、万郡绿建科技股份有限公司副总裁蔡璐璐。以下为专访文字实录和平台视频介绍:

乘势而上把握先机

本网记者:请问创立以绿色建筑全产业链材料为产品的垂直领域B2B电商交易平台的初心是什么?

蔡璐璐:初心可以从两个方面来说:

一是外因,主要是从大环境来看:习主席在十九大报告中提出要大力推动绿色发展,要求各层面对绿色发展高度重视,而绿色建筑又是绿色发展的重要组成部分;国务院办公厅发布的《关于大力发展装配式建筑的指导意见》指出,力争用10年左右的时间,使装配式建筑占新建建筑面积的比例达到30%;提高绿色建材在装配式建筑中的应用比例。

二是内因,主要是从杭萧钢构发展战略来看:在经济步入新常态下,行业转型升级已是大势所趋,杭萧钢构已从单纯的钢结构制造、安装企业,转向输出技术、专利和品牌的绿色建筑集成服务商。从2014年全面拓展战略加盟商,截止到目前为止已经突破100家;同时杭萧钢构旗下也拥有10余家控股子公司,业务范围遍布建筑全产业链,而这些企业在业务发展过程中存在大量采购需求,而且是围绕绿色建筑材料展开的;现在已经发展到了利用传统产业,发展金融和互联网产业的阶段。

内外因结合在一起,我们就在思考有什么样方式可以实现产网融合,并最终探索出,以“互联网+绿色建筑”的方式来打造平台,实现绿色建筑生态融合,通过平台来实现这个战略目标,因此就有了万郡绿建平台。

核心优势差异发展

本网记者:万郡绿建电商平台和目前的电商平台有何不同?

蔡璐璐:我想每个能在市场中存活下来的企业,都有自身的优势,而我们为什么能做一枝独秀,这与我们平台核心价值和模式的特别之处是分不开的。万郡绿建和其它B2B平台的区别,即我们的核心价值,主要有以下3点:

1)核心企业——杭萧钢构:34年,在绿色建筑行业的领军企业,这主要体现在对绿色建筑全产业链的打通,从研发、设计、制造、安装、乃至互联网+绿色建筑电商平台,这些都是友商所不具备的。

2)核心品类——装配式建筑:绿色建筑是围绕装配式建筑展开,我们的母公司杭萧钢构,作为国内首个钢结构上市企业,一直是国内工业化绿色建筑集成专家及领导者,在绿色建筑的技术和产品应用方面,都有先发优势。

3)核心团队——销售团队:万郡绿建将在全国设立数千人的销售团队,在推广、销售供方企业生产制造的各类产品的同时,邀请全国各地需方客户来万郡绿建展示中心参观、考察、洽谈战略采购、签订战略采购协议。

当然有了以上的3个核心价值,离不开我们独有的业务模式,模式是依靠两大场景来实现的,即线上网络商城和线下展示中心,通过线上商城交易,线下产品体验,交互联动,这种线上和线下相结合的业务模式特点,也是万郡绿建与友商差异化的体现之一。

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全球招商 交易闭环

本网记者:这个交易平台运营的内在逻辑是什么?价值何在?目前运营情况如何?

蔡璐璐:在全球范围内招商,选择绿色建筑产业生态圈内的优质的各类部品、建材、原辅材料等高、中、低档品牌生产企业,确定为战略合作供方,并签订战略合作采购协议,帮助优质供方按库存生产、扩大销售、降低成本、提高产能、增加利润、提高市场占有率,所产生的增值效益是合作供方降低销售价格的原因之一,也是万郡绿建的运营模式。

与此同时,在全球范围内选择绿色建筑产业生态圈内的有管理能力、资信好、有资金实力的房产、建筑、机电安装、装饰、政府等采购需求方,确定为战略合作需方,签订战略合作销售协议。通过帮助合作需求方一站式选型选样、采购全球绿色建筑产业生态圈内的部品、建材、原辅材料等产品,并能给需方提供齐套、小批量、缩短交期、降低采购成本等服务,提高需方的市场竞争力。

同时,万郡绿建平台模式在发展过程中建立以平台交易数据为依托的大数据库,基于大数据、云计算、平台运行管理数据,分别对战略合作供方和需方进行动态评级,增强供方、需方和平台的合作紧密度;以及指导供方企业按细分市场、地区、企业、时间段、库存生产;帮助需方按细分市场、地区、企业、时间段的需求实施采购,最终形成以大数据和云计算为核心的、成熟的绿色建筑产业生态价值供应链管理体系。

目前运营情况:万郡绿建科技股份有限公司系杭萧钢构股份有限公司于2017年12月通过股东会决议投资10亿元成立的以绿色建筑全产业链材料为产品的垂直领域B2B交易平台型企业;并于2018年1月18日注册成立。

金融工具 风险可按

本网记者:在需方资金周转困难需要垫资的情况下,如何通过合法合情合理的途径确保交易能正常进行?

蔡璐璐:这个确实是传统的交易中一个令人头痛的问题,给一个赊销的账期吧,到期需方资金仍然紧张,把资金往影响生产进度的需求上倾斜时,就会出现延误支付。我们的平台面对的不是几十家、几百家需方,我们面对的上万家甚至数十万家需方,如果多家出现延误,会严重影响我们平台的运营。所以平台的赊销不能成为常态,但是如果全部做到现款现货平台的交易会受到极大的制约,很多需方资金紧张时宁可增加的采购成本远高于银行资金的成本,也愿意赊购,其原因是他从银行取得的贷款有限,并不能满足日常经营需要,所以需要商业信用做为补充。基于上述种种矛盾与纠结,我们与十余家金融机构进行了探讨,为降低收款风险,遵循各品类市场支付规律,响应需方赊购的需求,唯有利用供应链金融工具解决。

本网记者:运营中需要周转的资金从何而来?融资资金是否合法?如何规避或共担各种风险?

蔡璐璐:其实我们作为交易平台,如果假设上下游客户都正常运营,尊重合同与订单的付款,理论上平台无需业务周转的运营资金。但是基于前面所说的需方客户需要赊购,有可能赊购的期限长于我们与供方单位订立的付款期限(除非钢厂钢材贸易,供方原则上都会给我们一个较好的账期)。

从前一个问题中我们可以看出,平台给需方的账期与平台供应商给平台的账期是有时间差的,会有资金沉淀;另外,我们为依托杭萧上市公司背景以及与金融机构数十年的良好信誉,平台会从金融机构进行授信获取低资金成本的授信额度;第三,我们可以把一部分资金给到有实力的需方客户提前付款的优惠政策(降价幅度高于银行贷款利率所产生的资金收益)。这也就是平台的主要资金来源,这样方式无疑是合法的。

您非常专业,每个问题都切中要害,风控确实是平台做供应链金融的关键:

首先我们会选择在其他金融机构有融资的客户作为首选,这样相当于金融机构已经替我们把好第一道关;

其次我们会利用银行的系统以及其他手段对需方客户进行信誉等级的划分,与金融机构共同完成对需方客户筛选以及金融额度分配;

第三,所有需方客户融资都只是基于平台有订单的款项需要支付,并且融资只能定向支付给万郡绿建;

第四,我们的所有供应链金融产品都对金融机构有明确的要求,如果需方客户不能及时归还金融机构款项,会第一时间进人行征信,这样会对其其他融资产生系统风险,违约成本高;

第五,我们还跟金融机构的征信对接,当需方客户在其他金融机构存在违约迹象时,平台立即将其从准入白名单企业中剔除。

本网记者:对希望加入平台的供方有何要求?如何通过有效的监管确保企业从采购到运营的全流程更加高效、可靠和透明?

蔡璐璐:我们对于加入平台的供方一般有以下几点要求:认同万郡绿建操作模式;具有覆盖全国范围或指定区域完善的服务体系;全国或指定区域同期同类最优价格承诺;全国范围或指定区域同类同档市场占有率居前;产品达到或优于国家及行业相关标准;同意入驻万郡绿建展示中心。

在平台运营的过装配式住宅程中,主要通过先进的TOC管理理念,使用小批量、齐套、优先顺序等管理工具,帮助企业提升运营能力,从而保障订单的高效、可靠交付。

另外一方面,利用互联网工具,移动APP,来提升整个交易流程效率。企业运营决策效率——现在是大数据时代,数据的作用是帮助企业提高决策效率,提升运营水平的,万郡绿建平台通过互联网电商平台的优势,通过交易数据的积累,为需方企业提供真实有效的产品数据、信用数据、交易数据、行业数据等。

在供方企业入驻平台时,会要求通过自建专职品控团队的审核,通过由基础审核、验厂审核、验货审核组成的三重审核,再通过第三方合作机构的入围资质审核,针对企业特质、履约能力、经营绩效、发展前景、商业信誉考察,形成综合说明数据,便于企业信用能力的把控。

志存高远解决痛点

本网记者:绿色建筑集成服务于全人类!可谓志存高远,为了这个远大的目标,万郡绿建有何战略构想和具体的行动方案?

蔡璐璐:万郡绿建平台是以绿色建筑全产业链为产品的垂直领域B2B电商交易平台,利用“互联网+绿色建筑”生态融合提供供应链解决方案。平台的宗旨是“高效、透明、BIM设计可靠、增值”,提供产品推广、产品交易、增值服务。产品推广包括线上宣传推广,线下展示体验,市场品牌推广;产品交易包括订单下达、履行,到货验收确认、结算、对账、开票、付款;增值服务包括TOC管理服务、供应链金融服务、大数据服务。

万郡绿建拥有数千人专业的战略合作团队、销售服务团队、运营服务团队技术团队、市场品牌团队,为平台的运营提供强有力的保障。

此外,平台将为平台用户提供的服务:

1.万郡绿建采用与供方生产制造企业洽谈、合格供方验证或招投标后签订战略合作协议,明确各品类、品种出厂价格、到达目的地价格、付款方式、付款时间、质量标准、交货时间、售后服务等,并满足供方、需方、万郡绿建三方共赢的价值链重构,以及“互联网+”的合作模式,为供方生产企业提供销售服务,为需方企业提供采购供货服务。

2.万郡绿建将设立数千人的销售团队,销售供方生产制造企业的各类产品;并定期、不定期邀请全国各地数十万家需方客户来产品展示中心参观、考察、洽谈战略采购,签订战略采购协议。

3.万郡绿建将面向“一带一路”沿线国家,设立销售机构,销售供方生产制造企业的各类产品;并组织当地大量需方企业,定期、不定期邀请需方客户来产品展示中心参观、考察、洽谈战略采购,签订战略采购协议。

4.万郡绿建平台聚合了杭萧钢构10余家控股子公司和100余家参股公司的集中采购需求,以及数万家平台需方的集中采购需求,为供方生产制造企业提供了海量订单的商机。

5.万郡绿建为部品、部件、原辅材料、机电设备、绿色建材生产制造企业和房产开发、建筑施工、装饰装潢、机电安装、园林景观、家庭装修、部品部件、钢结构等企业提供T0C管理培训,通过建立齐套、小批量、多批次、按库存及优先次序生产管理制度,提高产能,降低库存,降低成本、增加利润,实现短交期、准交期。

6.万郡绿建可为供方提供原辅材料采购,提高采购效率和透明度,杜绝采购暗箱操作,降低采购成本。

7.万郡绿建通过举办或协办各种类型的会议、展会、论坛、参观展示中心等形式,给供方提供展示与宣传机会。

8.万郡绿建依托杭萧钢构与数十家金融机构合作,为供方生产制造企业提供销售收款保障;为需方提供资金支持、降低资金成本、缓解资金压力、增强履约能力。

9.万郡绿建通过交易数据形成的数据库,可为供方制造企业提供市场需求分析,指导供方生产产量调整,降低库存风险及生产成本;可为需方提供市场行情分析,指导需方采购决策,降低采购风险。

10.万郡绿建已建设完成23万平方线下产品展示中心,可为部品、部件、原辅材料、机电设备、绿色建材生产制造企业提供年365天产品展示、宣传,体验式的选型选样,并且有专业服务团队提供多样化的互动交流体验, 3600平方米的专属空间,提供会议、论坛服务。为房产开发、建筑施工、装饰装潢、机电安装、园林景观、家庭装修、部品部件、钢结构等企业来展示中心考察、选型选样提供一站式服务。

11.万郡绿建已建成线上万郡绿建商城,可为部品、部件、原辅材料、机电设备、绿色建材生产制造企业提供线上展示、宣传。线上商城将有数万家(含线下展示企业)国内外建筑生态链部品、部件、原辅材料、机电设备、绿色建材等生产制造企业,涵盖建筑工程、装饰装修、机电设备、园林景观等建筑全产业链385个品类,为房产开发、建筑施工、装饰装潢、机电安装、园林景观、家庭装修、部品部件、钢结构等企业提供线上产品查询、比价询价、下单、支付、物流跟踪、服务需求等一站式服务。

12.万郡绿建有近千人长期为需方服务的专业团队,对供方企业资质、产品质量、履约能力等进行审核,严格控制合格供方入围。

万郡绿建在不断提升平台交易量、品牌效应的同时,将会提高国内外建筑生态链数万亿市场容量的占有率,为产品质量服务、性价比优良的供方企业带来更多的订单。

绿色发展创造价值

本网记者:请问您对行业发展有何展望?

蔡璐璐:绿色建筑已成为未来建筑发展方向,保护环境、循环利用的绿色建筑节能、节地、节水、节材,是建筑产业生态价值链的未来趋势。绿色建材、装配式钢结构已成为绿色建筑的首选,未来装配式钢结构绿色建筑产业生态价值链将成为主流。

商业模式的创新将决定B2B电商平台的未来发展,核心需求是为客户创造新的价值,重构具有竞争力的创新商业模式才是核心。B2B平台为客户提供标准化、落地化、集约化的数据产品服务,帮助企业在销售、采购、管理、经营等环节实现成本降低及效率提高,通过技术为客户在品牌推广上发挥网络效应,在数据挖掘处理能力上挖掘更多商业价值,让客户真正的感受到电商所带来的契机与希望。

平台视频简介:万郡绿建——以绿色建筑全产业链材料为产品的垂直领域B2B电商交易平台。

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